毛利率怎麼算？毛利率公式、計算範例，到廣告損益兩平 ROAS 怎麼抓（2026｜附計算機）

先搞懂 3 個詞：毛利率、ROAS、ROI（英文原文與換算）

毛利率怎麼算？毛利率公式是「（售價－成本）÷ 售價」，它常和 ROAS、ROI 被混在一起，但它們不是同一個東西：毛利率看「每賣 1 元，留下多少」，ROAS看「花 1 元廣告費，換回多少營收」，ROI看「花 1 元，最後淨賺多少」。毛利率是百分比，ROAS 通常用倍數表示（例如 3.0，也有人寫成 300%），ROI 用百分比表示。

中文名稱	英文原文	算法	看的是什麼
毛利率	Gross Margin（也稱 Gross Profit Margin）	毛利 ÷ 營業收入	每賣 1 元，扣掉商品本身成本後留下多少
ROAS（廣告投資報酬率）	Return on Ad Spend	廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費	花 1 元廣告費換回多少營收；只看營收，不看成本
ROI（投資報酬率）	Return on Investment	（收益 − 投入成本）÷ 投入成本	花 1 元最後淨賺多少；放在廣告上，收益用「毛利」，投入就是廣告花費

所以毛利率不等於 ROAS。ROAS 高，不代表賺錢，因為它只算營收；要知道廣告有沒有賺到利潤，要看對應「利潤」的 ROI，而毛利率就是把 ROAS 換算成 ROI 的橋樑：

• 廣告帶來的毛利 = 廣告花費 × ROAS × 毛利率
• 廣告的 ROI =（毛利 − 廣告花費）÷ 廣告花費 = ROAS × 毛利率 − 1
• 反過來算 ROAS =（1 + ROI）÷ 毛利率，例如想要 ROI 50%、毛利率 40%，ROAS 要 1.5 ÷ 0.4 = 3.75

用毛利率 40% 的商品來看，同樣花 1 元廣告費，不同 ROAS 對應的 ROI 如下：

ROAS	帶來營收	毛利（× 40%）	ROI
2.0	2 元	0.8 元	−20%（虧）
2.5	2.5 元	1 元	0%（剛好打平）
3.0	3 元	1.2 元	20%
4.0	4 元	1.6 元	60%

同樣是 ROAS 3.0，如果商品毛利率只有 25%，ROI 就是 3.0 × 25% − 1 = −25%，反而是虧的。ROAS 相同，賺不賺錢取決於毛利率，這也是這篇文章要先教你算毛利率的原因。

這裡的 ROI 指的是「只看廣告花費」的廣告 ROI。有些人談 ROI 會把房租、薪水等所有成本都算進去，口徑不同，數字也不同，使用前要先確認對方是用哪一種。

為什麼投手回報的幾乎都是 ROAS，而不是 ROI？

因為ROI 在廣告後台裡看不到。廣告後台只知道你花了多少廣告費、帶來多少購買金額，所以能直接顯示的是 ROAS；它並不知道你每個商品的成本和毛利率，自然算不出利潤，也就沒有 ROI。

ROI 不是不能算，但需要一個前提：你先把毛利率整理好，抓出一個具代表性的平均值提供給投手，投手才能據此做對應的設定與換算（例如用平均毛利率回推損益兩平 ROAS，或在後台設定成本資料）。沒有這個數字，投手能給你的就只有 ROAS。

所以電商廣告大多是以 ROAS 當作日常看的指標，ROI 不會是優先提供的選項，除非你願意把盡量詳盡的毛利率資料整理好、交給投放方。實務上比較好的做法，是先用毛利率算出自己的損益兩平 ROAS，再讓投手用這個門檻來判斷廣告該加碼還是調整。

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看完上面的換算，直接用你自己的數字試算：輸入售價與成本就會算出毛利率，再帶入下方，就能算出廣告要幾倍 ROAS 才不會賠錢。

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毛利率是什麼？

毛利率可以這樣想：每賣 100 元，扣掉「這些商品本身」的成本之後，還剩幾元可以拿去付房租、薪水、廣告，最後才是利潤。它看的是商品或服務本身賺不賺錢，還沒有把營運費用算進去。

在財報上，毛利 = 營業收入 − 營業成本（主要是銷貨成本），毛利率就是毛利除以營業收入。不只電商，開店、接案、做工廠、賣課程，只要有收入和成本，都會用到毛利率。

毛利率怎麼算：公式與範例

毛利率 =（營業收入 − 銷貨成本）÷ 營業收入 × 100%

範例：一款商品賣出去收入 1,000 元，這些商品的進貨成本是 600 元，毛利是 400 元，毛利率就是 400 ÷ 1,000 = 40%。

如果是反過來想「我要賺到 40% 的毛利率，該怎麼定價」，公式是：售價 = 成本 ÷（1 − 毛利率）。成本 600 元、目標毛利率 40%，售價就是 600 ÷ 0.6 = 1,000 元。

算的時候有三個要注意：

• 成本只算「這件商品本身」：進貨、原料、製造，或直接為這筆訂單花的人力與外包；房租、行政薪水通常放在營業費用。
• 口徑要前後一致：運費、包材、金流手續費要算成本還是費用，每家公司做法不同，重點是你自己固定一種，算廣告時再把變動的部分算進去。
• 同一個期間、同一種稅別：營收與成本要抓同一段時間，也要用同樣是含稅或未稅的金額。

毛利、毛利率、加價率、淨利率，差在哪？

這幾個詞最常被搞混，尤其是毛利率和加價率，算錯會直接影響定價和廣告預算。簡單分：兩個都是「賺的錢」除以某個數字，差別只在拿誰當分母。

名稱	算法	看的是什麼
毛利	營業收入 − 銷貨成本	金額，賣一筆賺多少
毛利率	毛利 ÷ 營業收入	賺的錢占「售價」的比例，廣告損益兩平用這個
加價率（也叫加成率）	（售價 − 成本）÷ 成本	賺的錢占「成本」的比例，就是「成本加價幾 %」，常用在定價
淨利率	淨利 ÷ 營業收入	所有費用與稅扣完，最後剩多少

同一件商品進貨成本 100 元、賣 150 元，賺 50 元。拿 50 除以售價 150，是毛利率 33.3%；拿 50 除以成本 100，是加價率 50%，也就是「成本加價 50% 去賣」。如果把「加價 50%」誤當成「毛利率 50%」，後面算出來的損益兩平 ROAS 會低估，廣告就會在不知不覺中賠本。

不同行業的毛利率怎麼算？5 個假設範例

下面的數字都是假設，只示範算法，不代表任何行業的平均水準。重點是看「各行業的成本包含什麼」。

行業	售價／收費	直接成本包含	毛利	毛利率
早餐店（一份套餐）	60 元	食材、包材 24 元	36 元	60%
服飾電商（一件外套）	1,200 元（未稅）	進貨 500 元	700 元	58.3%
設計接案（一個案子）	80,000 元	外包、素材、直接執行人力 50,000 元	30,000 元	37.5%
代工製造（一筆訂單）	500,000 元	原料、直接人工、製造費用 400,000 元	100,000 元	20%
線上課程（一份）	3,000 元	平台與金流手續費等直接交付成本 150 元	2,850 元	95%

可以看到，毛利率高不代表容易賺。線上課程的毛利率高，但吃掉利潤的通常是獲客成本；代工製造的毛利率低，靠的是量。所以毛利率要和「要花多少錢才能賣出去」一起看，這就是下面要談的廣告。

毛利率多少才算合理？

沒有一個通用數字。與其問「幾 % 才算好」，不如用三個角度檢查：

• 夠不夠付營運費用：毛利率 − 營業費用占營收的比例 = 營業利益率，要大於 0 才是真的賺。
• 和自己過去比：最近幾個月毛利率是上升還是下滑，下滑通常是進貨成本、折扣或退貨出了問題。
• 和同業比：上市櫃公司的財報會公開毛利率，可以到公開資訊觀測站查同業做參考，但規模、產品組合不同，只能當方向，不要照抄。

毛利率和廣告預算有什麼關係？

廣告費是從毛利裡付的。假設一筆訂單毛利是 400 元，如果為了拿到這筆訂單花了超過 400 元的廣告費，這筆生意就是賠錢的，不管營收看起來多漂亮。

所以在決定廣告預算、目標 ROAS 之前，要先算清楚毛利率。不同行業的預算算法不同，例如實體服務業可以用「想接幾個案子」回推，可以參考室內設計 FB 廣告預算怎麼抓；有明確訂單金額的電商，最常用的做法就是下面的損益兩平 ROAS。

損益兩平 ROAS：公式與對照表

ROAS（廣告投資報酬率，Return on Ad Spend）= 廣告帶來的轉換價值 ÷ 廣告花費。如果對這個詞還不熟，可以先看CPC、CPM、CTR 是什麼。

損益兩平 ROAS，就是廣告剛好不賠不賺（ROI 等於 0）的 ROAS：

損益兩平 ROAS = 1 ÷ 毛利率

推導很簡單：每花 1 元廣告費帶來 R 元營收，毛利是 R × 毛利率；毛利剛好等於 1 元廣告費時，R × 毛利率 = 1，所以 R = 1 ÷ 毛利率。

毛利率	損益兩平 ROAS	意思
20%	5.0	每花 1 元，要帶回 5 元營收才打平
30%	3.3	每花 1 元，要帶回 3.3 元營收
40%	2.5	每花 1 元，要帶回 2.5 元營收
50%	2.0	每花 1 元，要帶回 2 元營收
60%	1.7	每花 1 元，要帶回 1.7 元營收
70%	1.4	每花 1 元，要帶回 1.4 元營收

毛利率越低，廣告要賺錢就越困難。同一個 ROAS 3，對毛利率 60% 的商品很賺，對毛利率 25% 的商品卻是賠錢。

電商試算：ROAS 差 0.5，結果差很多

假設一款商品未稅售價 1,000 元、成本 600 元，毛利率 40%，損益兩平 ROAS 是 2.5。每花 1,000 元廣告費：

廣告 ROAS	帶來營收	毛利（× 40%）	扣掉廣告費 1,000 元後
2.0	2,000 元	800 元	虧 200 元
2.5	2,500 元	1,000 元	剛好打平
3.0	3,000 元	1,200 元	賺 200 元
4.0	4,000 元	1,600 元	賺 600 元

不過這只是第一層，實際算的時候要再注意兩件事：

• 把運費、金流手續費、退貨算進去：如果每筆訂單還要再扣掉營收約 10% 的這幾項，實際毛利率就變成 30%，損益兩平 ROAS 是 1 ÷ 0.3 = 3.3，不是 2.5。這種把變動成本都扣掉後的毛利，有人稱為貢獻毛利，用來決定廣告目標最保險。
• 金額的稅別要對齊：台灣商品的標價通常含 5% 營業稅，若廣告後台回報的轉換價值是含稅金額，要先除以 1.05 換成未稅，再和毛利率對齊。先確認你的後台與帳務各自用哪一種。

真實案例：P 牌家具電商的 ROAS 怎麼讀

下面是我們公開案例頁上的一個案例：台灣家具電商「P 牌」，2022 年 3 月 10 日到 5 月 31 日，在 Facebook 與 Google 投放廣告。

Facebook 花費約 40 萬元，轉換價值約 250 萬元；Google 花費約 25 萬元，轉換價值約 300 萬元；合計花費 664,939 元、轉換價值 5,765,611 元，兩者相除約 8.7（案例頁標示平均 ROAS 約 8.5）。

這個案例要學的是怎麼讀數字，而不是「ROAS 8.7 很厲害」：

• ROAS 高不高，要看損益兩平：同樣是 8.7，毛利率 10% 的商品損益兩平是 10，還是賠錢；毛利率 40% 的商品損益兩平是 2.5，就有很大的空間。這個案例沒有公開毛利率，所以只能看 ROAS，不能替它判斷賺了多少。
• 不要只看合計：Facebook 約 6.3、Google 約 12.0，兩個管道落差很大，要分開看各自有沒有越過自己的損益兩平，再決定預算怎麼分配。

成效依品牌、產品與市場而異，這個案例是過去實際投放的結果，不代表協助你的品牌也會得到同樣的成績。

要看得到 ROAS，先確認追蹤代碼有沒有裝好

前面算出損益兩平 ROAS 之後，還有一個前提：廣告後台必須先知道「誰買了、買了多少錢」，才有 ROAS 可以看。這需要把網站和廣告平台串起來：

• Meta 廣告：網站要安裝 Meta Pixel（像素），建議再搭配轉換 API（Conversions API），並確認「購買」事件有回傳金額。
• Google 廣告：要安裝 Google 代碼（Google tag／gtag.js）並設定購買轉換，同樣要回傳訂單金額（轉換價值）。
• GA4：可作為對照，用來檢查廣告後台的數字和網站實際流量、訂單有沒有大幅落差。

如果沒有串接，或只回傳「有購買」卻沒有金額，廣告後台就算不出 ROAS，這時看到的 ROAS 為 0 或偏低，不一定是廣告不好。建議先檢查三件事：事件有沒有收到、購買金額有沒有帶進來、同一筆訂單有沒有重複計算。

相關文章可以先看：GA 安裝教學：5 分鐘圖解 Google Analytics 申請與串接方法，以及 FB 廣告投放沒效果？13 個常見錯誤一次檢查，後者有說明像素和轉換 API 要怎麼確認有收到事件。

毛利率與損益兩平 ROAS 常見問題

Q：毛利率、ROAS、ROI 有什麼差別？

毛利率（Gross Margin）看每賣 1 元留下多少；ROAS（Return on Ad Spend）是廣告帶來的營收除以廣告花費，只看營收；ROI（Return on Investment）是淨賺多少除以投入，用在廣告上時，收益要用毛利。三者的換算是：廣告 ROI = ROAS × 毛利率 − 1，反過來 ROAS =（1 + ROI）÷ 毛利率。例如毛利率 40%、ROAS 3.0，ROI 就是 20%。

Q：為什麼投手回報的都是 ROAS，不是 ROI？

因為廣告後台只知道廣告花費和購買金額，不知道商品成本與毛利率，所以只能直接顯示 ROAS，看不到 ROI。ROI 不是不能算，但需要你先整理出毛利率的平均值提供給投手，才能做對應設定；否則投手能提供的就是 ROAS。比較好的做法是先用毛利率算出損益兩平 ROAS，再讓投手以這個門檻判斷廣告成效。

Q：沒裝像素或 Google 代碼，看得到 ROAS 嗎？

看不到，或看到的數字不可信。廣告後台要靠 Meta Pixel／轉換 API、Google 代碼把購買事件與金額回傳，才能計算 ROAS。建議先確認事件有收到、購買金額有帶入、沒有重複計算，再用 ROAS 判斷廣告成效。

Q：毛利率怎麼算？

毛利率 =（營業收入 − 銷貨成本）÷ 營業收入 × 100%。例如賣出 1,000 元、這些商品本身的成本是 600 元，毛利是 400 元，毛利率就是 40%。

Q：有可以直接算毛利率和損益兩平 ROAS 的工具嗎？

有。本文第二段附有免費計算機，輸入售價與成本就會算出毛利率、毛利與加價率，再帶入毛利率就能算出損益兩平 ROAS、目標 ROAS 與每筆訂單可花的廣告費，也可以開新視窗使用完整版毛利率計算機。

Q：毛利率 30% 算高還是低？

沒有通用答案。不同行業的成本結構差很多，要看你的毛利率是否足夠付掉房租、薪水、廣告等營運費用後還有利潤，並和自己過去幾個月以及同業公開財報做比較。

Q：損益兩平 ROAS 怎麼算？

損益兩平 ROAS = 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 的商品，損益兩平 ROAS 是 2.5，也就是每花 1 元廣告費，至少要帶來 2.5 元的營收，才不會賠在廣告上。毛利率要用扣掉運費、金流、退貨等變動成本後的口徑，並和廣告後台的金額（含稅或未稅）對齊。

Q：ROAS 沒達到損益兩平，就一定要關掉廣告嗎？

不一定。如果客人首購後常常回購，第一筆訂單可以刻意接近或略低於損益兩平，用後續回購賺回來；或廣告還在學習、素材還在測試。但前提是你有回購的實際數字，並先訂好可以承受的虧損上限與觀察期，不是一直虧下去。

Q：毛利率和淨利率有什麼不同？

毛利率只扣商品本身的成本；淨利率是把房租、薪水、廣告、稅等所有費用都扣掉之後，剩下的比例。毛利率一定大於或等於淨利率。

想用自己的毛利率算廣告該抓多少？

如果你想用自己的數字算出損益兩平 ROAS，或想知道目前的廣告離損益兩平差多遠、該先改素材還是改頁面，可以跟我們聊聊，先看你的現況再決定要怎麼做。