如何投出高成效訊息廣告?沒網站照樣賣爆

FB臉書廣告教學系列-如何投出高成效訊息廣告?沒網站照樣賣爆

文章最後更新於 2022-09-19 by Wang Ted

你有想在網路上販售你的商品嗎?

除了7-11交貨便、蝦皮等賣場,你是不是以為一定要有一個自己的購物網站才能開始銷售?
其實答案是不正確的,網站、賣場其實就是「店面」,有雅觀的頁面固然能提升你的銷售,
但如果你的產品或產品屬性足夠適合,其實也是有辦法直接透過粉專、IG就開始有不錯的成績的。

泰德數位早期接觸大量的電商顧客都是以官網做銷售產品,但在這一兩年,接觸到的包括宗教用品與保健食品,
沒有官網就也能賣得嚇嚇叫,其實我們也挺意外的。

廣告後台

一個訊息大約$30-40元,客單價大約在兩千元,平均5~7個詢問就有一個購買。
ROAS(廣告投報率)接近10。

我們這兩位客戶透過訊息廣告與購買表單、匯款帳號,就已經賣的嚇嚇叫了。

不過不是每個產品、市場都有這樣的利多,總歸這個產品的屬性:

  1. 行業投放廣告的對手較少
  2. 產品確實有不錯的品質、能解決TA的問題
  3. 產品的獨特性

因此假設你不想轉戰蝦皮,短期內也不想架設一個電商購物網站,那,
臉書發送訊息廣告
會是你不錯的選擇!

行銷活動選擇-選擇潛在顧客或銷售業績

如果你是電商直接追求轉單,直接選銷售業績再選Messenger。
若你是其他類型(例如專業服務)可以選擇潛在顧客。

訊息廣告活動

臉書FB廣告-發送訊息廣告設定

與常規廣告一樣,進行受眾設定、廣告素材設定(單圖、輪播)都可以進行曝光,

與常規廣告的不同就是訊息範本的部分,後面我們會講到。

臉書FB廣告-聊天範本設定

範本可以預設常見問題,讓你快速得知顧客的需求,或是回答高詢問度的問題。
記得創建完成也要檢查整體流程的順暢度。
就沒問題囉!

image 2

如何有效提升發送訊息廣告成效?

我們統整了幾個我們的經驗:

  1. 內文能快速提供商品資訊與引發好奇進而使人想詢問
  2. 輪播>單圖
  3. 善用預存回覆與訊息範本增加回覆效率
  4. 快速回覆客人,FB訊息的打開率比LINE的低很多,很多人不會開提醒,把握黃金5~10分鐘進行回覆
  5. 善用Google、Surveycake等表單,讓客人快速填寫
  6. 準備好商品懶人包、商品價格表或其他幫助客人快速了解產品、商家資訊的圖片回覆客人疑問
  7. 主動私訊回覆在廣告貼文留言的客人
Ted's Note 擁有豐富的投放與電商經驗,
同時也有認識許多不錯的專業人手資源,
包括剪輯師、平面設計師、攝影師、口碑行銷、文案寫手、網站架設,
如果你對我們的服務或是這些資源有興趣,
歡迎找我們洽詢。

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