臉書廣告是現今最普遍的數位廣告之一，然而很多人投了廣告，沒有達到預期的效果。
這篇文章會告訴你一般人常見的廣告誤區，帶你健整一遍你的臉書廣告管理員。
1.錯誤的廣告目標
臉書廣告有區分為許多種廣告目標，
如果是以轉換為目的，務必使用轉換(目錄銷售、應用程式安裝、潛在顧客也算)為主的廣告行銷目標。
其他我們常用的互動、流量，最多放一部份小預算(不超過5%)，來用做以較低成本取得曝光、互動、流量，以供未來打開更多數據基底給像素、粉專之用。
2.沒有安裝像素或設定妥當
像素是做為網站的銷售數據監視器，當有人透過臉書廣告到達你的網站時，才有辦法反饋給你的廣告後台，讓你知道個別的廣告表現。
如果沒有設置妥當，就像是瞎子摸象，廣告的實際效果怎麼樣，都無法得知喔。
3.商品不適合在臉書刊登
有一些高單價或是部分服務型產品未必能在臉書直接銷售，
例如水電服務、萬元至數十萬元之商品、搬家服務、電腦維修服務、手機維修等。
這種服務多是在Google上直接搜尋的，這時候Google搜尋廣告會比臉書廣告更適合。
4.沒有做好成本控管與優化
不同的受眾、素材通常都會因接受度、適合度而有不同的廣告表現，
通常表現在CPC、CTR、CPM等指標上，如果沒有擇優除劣，那廣告效益就會因此而下降。
還有像是商品的成本也必須考慮進去，如果一件成本 $500元的商品，勢必廣告每次轉換費用(CPA)，不能高於 $500元。
不然廣告就沒有在幫你賺錢了。
CPC、CTR、CPM是什麼？可以參考我之前寫的一篇文章
2.沒有安裝像素或設定妥當
像素是做為網站的銷售數據監視器，當有人透過臉書廣告到達你的網站時，才有辦法反饋給你的廣告後台，讓你知道個別的廣告表現。
如果沒有設置妥當，就像是瞎子摸象，廣告的實際效果怎麼樣，都無法得知喔。
3.商品不適合在臉書刊登
有一些高單價或是部分服務型產品未必能在臉書直接銷售，
例如水電服務、萬元至數十萬元之商品、搬家服務、電腦維修服務、手機維修等。
這種服務多是在Google上直接搜尋的，這時候Google搜尋廣告會比臉書廣告更適合。
4.沒有做好成本控管與優化
不同的受眾、素材通常都會因接受度、適合度而有不同的廣告表現，
通常表現在CPC、CTR、CPM等指標上，如果沒有擇優除劣，那廣告效益就會因此而下降。
還有像是商品的成本也必須考慮進去，如果一件成本 $500元的商品，勢必廣告每次轉換費用(CPA)，不能高於 $500元。
不然廣告就沒有在幫你賺錢了。
CPC、CTR、CPM是什麼？可以參考我之前寫的一篇文章
5.客群錯誤
臉書上有許多的興趣受眾標籤，例如跑步、咖啡、生活質量等等，
選擇與測試正確的受眾才能讓你的廣告打到對的人身上，才能有效的達到廣告效果喔。
6.廣告直欄沒有完整開啟，看不到應看的數據
臉書的廣告直欄，每個廣告帳號都必須重新設定一次(無法匯出匯入)，因此很多人使用新的廣告帳號會忘記設定這個部分。
只要你沒有設定直欄，很多關鍵指標就都無法看到。
這邊提供一個Ted常用的直欄設定方式，幫助你快速設定你的完整直欄報表。
7.素材不吸引人
廣告素材有兩大作用，一是吸引點擊，二是溝通資訊。
吸引點擊的這部分主要可以查看直欄報表上的CTR(全部)與連外CTR，CTR(全部)代表受眾對於素材的整體反應，連外CTR代表讓人想點擊的程度。
一般會建議的標準值為CTR(全部)為5%，連外CTR為3%就是算還OK的數據喔。
8.產品競爭力
現今是一個不缺乏商品的時代，基本上你想的到的商品，市場上都有販賣。
因此商品本身的名氣、價位、功能性、CP值都會影響你的廣告與轉換表現，
有時候問題不全然是出在廣告上面。
9.素材過於當局者迷
廣告素材的存在目的就是吸引點擊與溝通資訊，因此素材務必要是討受眾喜歡的，而不是撰寫者本身的喜好喔。
投其所好，而不是當局者迷，撰寫文案與製作素材時是寫給受眾看，而不是自己或是公司內部看的。
10.季節性、節日性商品與波動性
有些商品只有在特定時節會有人購買，例如聖誕襪只有聖誕節檔期會有人購買。
還有像是雙11、黑色星期五，這種檔期通常促銷、廣告競爭都會較強，如果你的預算、產品競爭性、促銷折數比拚不過對手，
這時候減少花費避戰，擇日再戰也是一個策略。
11.產品缺乏評價
現在網路詐騙特別多，而現代人也特別警惕，因此在網路上購物前基本上都會先查詢評價，
尤其你是高單價商品(2,000以上)，特別要注意商品本身有沒有足夠多的且可信的評價供受眾查詢。
目前消費者每天會看到數十種廣告，大多數的品牌對於受眾都是陌生的，因此「信賴感」是開始銷售產品出去之前，需要先突破的點。
12.網站頁面/銷售頁不吸引人
很多商家往往會忽略頁面的重要性，常常把90%以上的時間都花在廣告設定、受眾設定、素材製作上，
然而受眾最終都是要到頁面進行後續行為的，因此好不容易帶來了流量，卻因為說服力差的頁面導致最後臨門一腳失敗，
非常可惜，因次持續構建、優化頁面，雖然麻煩，但也是網路銷售商品非常重要的事情。
目前電商整體平均的轉換率為3%，可以以此數值做為參考。
13.沒有做好已購買者的排除
這是一個滿基本的設定，但也是必須做的一件事情，持續把廣告遞送給已經消費的客人，而沒有考慮消費週期，
很可能是拖垮你廣告成效的元兇之一。
同樣你也可以運用此特性，在平均消費週期到的時候，再度遞送廣告給差不多會再購買的客人喔。
以上就是 Ted發現新手特別會沒注意到的誤區，希望看了此篇文章能讓你的廣告成效變好，
如果你還有什麼疑問，歡迎在下方留言給我！謝謝閱讀到這邊的您，希望這篇文章能幫助到你。
如果有需要我補充的，歡迎在下方留言或是聯絡我喔。
如果需要諮詢服務請至服務頁面
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發佈2021 年 11 月 30 日下午 7:45
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5.客群錯誤
臉書上有許多的興趣受眾標籤，例如跑步、咖啡、生活質量等等，
選擇與測試正確的受眾才能讓你的廣告打到對的人身上，才能有效的達到廣告效果喔。
6.廣告直欄沒有完整開啟，看不到應看的數據
臉書的廣告直欄，每個廣告帳號都必須重新設定一次(無法匯出匯入)，因此很多人使用新的廣告帳號會忘記設定這個部分。
只要你沒有設定直欄，很多關鍵指標就都無法看到。
這邊提供一個Ted常用的直欄設定方式，幫助你快速設定你的完整直欄報表。
7.素材不吸引人
廣告素材有兩大作用，一是吸引點擊，二是溝通資訊。
吸引點擊的這部分主要可以查看直欄報表上的CTR(全部)與連外CTR，CTR(全部)代表受眾對於素材的整體反應，連外CTR代表讓人想點擊的程度。
一般會建議的標準值為CTR(全部)為5%，連外CTR為3%就是算還OK的數據喔。
8.產品競爭力
現今是一個不缺乏商品的時代，基本上你想的到的商品，市場上都有販賣。
因此商品本身的名氣、價位、功能性、CP值都會影響你的廣告與轉換表現，
有時候問題不全然是出在廣告上面。
9.素材過於當局者迷
廣告素材的存在目的就是吸引點擊與溝通資訊，因此素材務必要是討受眾喜歡的，而不是撰寫者本身的喜好喔。
投其所好，而不是當局者迷，撰寫文案與製作素材時是寫給受眾看，而不是自己或是公司內部看的。
10.季節性、節日性商品與波動性
有些商品只有在特定時節會有人購買，例如聖誕襪只有聖誕節檔期會有人購買。
還有像是雙11、黑色星期五，這種檔期通常促銷、廣告競爭都會較強，如果你的預算、產品競爭性、促銷折數比拚不過對手，
這時候減少花費避戰，擇日再戰也是一個策略。
11.產品缺乏評價
現在網路詐騙特別多，而現代人也特別警惕，因此在網路上購物前基本上都會先查詢評價，
尤其你是高單價商品(2,000以上)，特別要注意商品本身有沒有足夠多的且可信的評價供受眾查詢。
目前消費者每天會看到數十種廣告，大多數的品牌對於受眾都是陌生的，因此「信賴感」是開始銷售產品出去之前，需要先突破的點。
12.網站頁面/銷售頁不吸引人
很多商家往往會忽略頁面的重要性，常常把90%以上的時間都花在廣告設定、受眾設定、素材製作上，
然而受眾最終都是要到頁面進行後續行為的，因此好不容易帶來了流量，卻因為說服力差的頁面導致最後臨門一腳失敗，
非常可惜，因次持續構建、優化頁面，雖然麻煩，但也是網路銷售商品非常重要的事情。
目前電商整體平均的轉換率為3%，可以以此數值做為參考。
13.沒有做好已購買者的排除
這是一個滿基本的設定，但也是必須做的一件事情，持續把廣告遞送給已經消費的客人，而沒有考慮消費週期，
很可能是拖垮你廣告成效的元兇之一。
同樣你也可以運用此特性，在平均消費週期到的時候，再度遞送廣告給差不多會再購買的客人喔。
以上就是 Ted發現新手特別會沒注意到的誤區，希望看了此篇文章能讓你的廣告成效變好，
如果你還有什麼疑問，歡迎在下方留言給我！
謝謝閱讀到這邊的您，希望這篇文章能幫助到你。 如果有需要我補充的，歡迎在下方留言或是聯絡我喔。 如果需要諮詢服務請至服務頁面
