ROAS 是什麼？ROAS 公式、怎麼算、多少才算好，附計算範例（2026）

很多老闆聽投手報告時，一直聽到「ROAS 3.2」「ROAS 掉了」，卻不知道這個數字到底代表什麼。這篇用最白話的方式講清楚：ROAS 是什麼、ROAS 公式與 ROAS 怎麼算、多少才算好，以及為什麼它不等於賺錢。

ROAS 是什麼？一句話看懂

ROAS 是 Return On Ad Spend 的縮寫，中文叫「廣告投資報酬率」（Meta 廣告後台也稱「廣告投資報酬率 ROAS」）。白話說：你每花 1 元廣告費，廣告帶回多少元營收。ROAS 是 4.0，就代表花 1 元換回 4 元營收。

所以 ROAS 是什麼？它是衡量「廣告花的錢有沒有換回營收」的指標，Meta、Google 等廣告平台都會提供，是投廣告最常被提起的數字。

ROAS 公式與 ROAS 怎麼算（附範例）

ROAS 公式很簡單：ROAS ＝ 廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費。ROAS 怎麼算，只要這兩個數字就夠。

• 假設一個月廣告花費 10,000 元，廣告帶來的訂單營收是 40,000 元，ROAS ＝ 40,000 ÷ 10,000 ＝ 4.0。
• 同樣花 10,000 元，營收只有 15,000 元，ROAS 就是 1.5。
• ROAS 有人寫成倍數（4.0），有人寫成百分比（400%），意思相同。

這一節的數字都是假設，目的是讓你看懂 ROAS 公式怎麼套。你自己的 ROAS，要用廣告後台記錄到的「購買金額」除以「廣告花費」。

ROAS、ROI、CPA 差在哪

指標	白話意思	算法
ROAS	花 1 元廣告費，換回多少營收	營收 ÷ 廣告花費
ROI	花 1 元，最後淨賺多少	（營收 × 毛利率 − 廣告花費）÷ 廣告花費
CPA	拿到 1 筆轉換（購買或名單）花多少錢	廣告花費 ÷ 轉換次數

ROAS 只看營收、不扣商品成本，所以 ROAS 高不代表賺錢；ROI 才看淨利。為什麼投手報告大多用 ROAS、不太報 ROI？因為 ROI 需要你的毛利率，而廣告後台沒有這個資料。這部分我們在 毛利率怎麼算與損益兩平 ROAS 這篇有完整說明。

ROAS 多少才算好？先算損益兩平 ROAS

「ROAS 多少才算好」沒有標準答案，因為每個生意的毛利率不同。判斷方式是先算出損益兩平 ROAS ＝ 1 ÷ 毛利率：ROAS 高於這個數字，廣告才不會賠本。

• 假設毛利率 40%，損益兩平 ROAS ＝ 1 ÷ 0.4 ＝ 2.5。ROAS 低於 2.5 就是在虧。
• 假設毛利率 25%，損益兩平 ROAS ＝ 4.0。毛利率越低，要求的 ROAS 越高。

不想自己按計算機的話，可以直接用 毛利率與損益兩平 ROAS 計算機，輸入售價與成本就會算出你的損益兩平 ROAS。

為什麼後台看不到 ROAS？追蹤要先裝好

廣告後台要算出 ROAS，必須知道「誰買了、買了多少錢」。這靠網站上的追蹤代碼回傳：Meta 用 Meta Pixel（Facebook Pixel），Google 廣告用 Google 標籤（Google tag）。沒裝、裝錯，或購買事件沒帶金額，後台的 ROAS 就是空的或不準。

所以投廣告前，先確認追蹤有裝好、購買金額有回傳，ROAS 這個數字才有意義。Google 這邊可以先看 GA 安裝教學；Meta Pixel 的圖文安裝教學，請看Meta Pixel 安裝教學（附截圖）。

還有一個很多人漏掉的地方：就算追蹤裝好了，廣告管理員（Meta 廣告後台）的「直欄」報表，預設通常不會顯示 ROAS，要自己把它拉出來。步驟如下：

1. 在廣告管理員的報表上方，點「直欄」下拉選單。
2. 選「自訂直欄」。
3. 在「建議的直欄」裡勾選「購買 ROAS（廣告投資報酬率）」，也可以用上方搜尋框輸入 ROAS 找。
4. 按「儲存」，之後報表就會多出 ROAS 這一欄。

提醒：這一欄要有數字，前提仍是 Pixel 的購買事件有帶金額；如果欄位勾了卻一片空白，多半是追蹤還沒設好。

怎麼提高 ROAS：3 個方向

ROAS ＝ 營收 ÷ 花費，要提高有兩條路：讓營收變多，或讓花費變少。實務上可以從三個方向檢查，以下是常見做法，效果依產業與帳號而異，不保證結果：

• 提高客單價：搭配組合、滿額贈或加購，讓同樣一筆訂單營收更高。
• 提高轉換率：商品頁、價格與信任元素（評價、退換貨說明）讓更多人下單。
• 降低取得流量的成本：調整受眾與素材，讓每次點擊更便宜、更精準。

看 ROAS 常見的 4 個誤區

• 只看 ROAS、不看毛利率：ROAS 4.0 對毛利率 20% 的生意只是剛好打平。
• 把後台 ROAS 當成全部營收：追蹤可能漏算或重複計算，要和實際訂單對照。
• 每天看、每天改：廣告需要累積數據，太短的區間 ROAS 波動很大。
• 忽略新客與品牌長期效果：新客首購的 ROAS 可能偏低，但回購帶來的價值不在單次 ROAS 裡。

ROAS 常見問題

ROAS 是什麼意思？

ROAS（Return On Ad Spend，廣告投資報酬率）是「廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費」，用來看每花 1 元廣告費，換回多少元營收。ROAS 4.0 就是花 1 元換回 4 元。

ROAS 怎麼算？

ROAS 公式是廣告帶來的營收除以廣告花費。例如花 10,000 元廣告費、帶來 40,000 元營收，ROAS ＝ 40,000 ÷ 10,000 ＝ 4.0。

ROAS 多少才算好？

沒有放諸四海皆準的數字，要看毛利率。損益兩平 ROAS ＝ 1 ÷ 毛利率，ROAS 要高於這個數字，廣告才不會賠本。例如毛利率 40%，損益兩平 ROAS 是 2.5。

ROAS 和 ROI 有什麼不同？

ROAS 看營收，ROI 看扣掉成本後的淨利。ROAS 不含商品成本，所以 ROAS 看起來不錯，不代表真的賺錢。

為什麼廣告後台看不到 ROAS？

廣告後台要有「購買次數」與「購買金額」才算得出 ROAS，這需要網站先裝好 Meta Pixel 或 Google 追蹤代碼，並讓購買事件帶上金額。沒裝或裝錯，後台就沒有 ROAS 可看。

想確認自己的廣告賺不賺錢？

如果你不確定追蹤有沒有裝好、ROAS 數字準不準，或不知道自己的損益兩平 ROAS 是多少，歡迎讓我們幫你看。